ایجاد بحث و گفتگو یکی از راه هاییست که می توانید با آن، یک برند سازی قدرتمند را تجربه کنید، و به طور جدی توجه مخاطبین تان را به خود جلب کنید. اما این کار باید هنرمندانه و محتاطانه انجام شود.  شلیک بدون هدف گیری و اظهار نظر های عجیب غریب معمولا ممکن است اثر سوء داشته باشند تا اثر مثبت. اما اگر آماده این کار هستید، بیایید نگاهی به چگونگی انجام موفقیت آمیز این مدل از تبلیغات بیاندازیم.

اول بیایید راجع به مخاطبین شما حرف بزنیم

تعداد کمی از کسب و کار ها توانایی این را دارند که همه را خشنود کنند. شرکت های نوشابه سازی مشهور افرادی را دارند که از برندشان متنفر هستند این افراد طرفداران غذای سالم اند. پس جبهه گیری کاملا قابل قبول است. به عنوان یک استراتژی عالی، می توانید به راحتی با هم رای کردن یک گروه یا فرقه ی خاص، با خود، در برند سازی موفق شوید و پیروان زیادی پیدا کنید.

اگر به اوایل سال 1980 برگردیم، یک شرکت کامپیوتر سازی بود که به شرکت کامپیوتری بزرگ و معروف IBM Computers بسیار با حقارت نگاه می کرد. آن شرکت Apple  بود. اپل با دعوا افتادن با شرکتی غول در زمینه خودش توانست پشتیبانی حضاری را که بخاطر تبلیغات بحث بر انگیزشان در Super Bowl سال 1984 مجذوب آن ها شده بودند را جمع آوری کند.

منظور این است : انتخاب کردن یک جناح و نشان دادن اینکه در یک رقابت شما واقعا متفاوت با بقیه هستید می تواند شما را مجهز به سلاحی به نام هوادارانی وفادار کند که می توانند مشتری هایی همیشگی برایتان شوند. یکی از بهترین را ه ها برای رسیدن به این هدف، بلاگ نویسی بحث برانگیز است.

در این مقاله به زوایای هدف گیری در پست های وبلاگی خواهیم پرداخت.

دستور العمل اصلی

یک چیز در گروه کاری خودتان را که مشخصا دارد راه اشتباهی را طی می کند را مورد هدف قرار دهید و در مورد ایراد ها و راه های بهتر کردنش صحبت کنید. بهتر است از قبل با سران صنعت کاری تان صحبتی داشته باشید تا صحت ایده تان را قبل از بیانش بررسی کرده باشید.

زیبایی این دسته پست های بلاگی این است که برای شما که نویسنده آن هستید احساسی می شود و همین باعث می شود تا این احساس به بقیه مردم هم سرایت کند. این گونه است که شما می توانید ارتباط واقعی با مردم برقرار کنید و یک فرقه طرفداران برای خودتان خواهید ساخت.

یک مثال: چالش اینترنتی

در سال 2007 آقای Jason Calacanis که یک کار آفرین نام دار و موفق اینترنتی است، یک اظهار نظر کرد که در آن اگر خیلی محترمانه بخواهیم بگوییم، او گفت که احساس می کند SEO چرند است! اظهار نظر او در صنعت بازاریابی SEO  چندان محبوب به نظر نمی رسید.

یک بازاریاب SEO جوان به نام Neil Patel  که تصویرش در بالا موجود یک پست بلاگ بسیار معروف به نام : "رقابت باز خطاب به Jason Calacanis " نوشت و در  آن یک شرط ساده بست:

" خطاب به تو جیسون، من این این چالش را به تو پیشنهاد می کنم: من می توانم وبلاگ شما را بردارم و میزان ترافیک جستجو روزانه ات را  با تغییراتی که خودم در آن می دهم بعد از 30 روز از حداقل 10% تا 20% افزایش دهم. من هیچ کار "مرموزانه" یا غیر اخلاقی ای انجام نمیدهم و حتی تمام تغییراتی را که در وبلاگت انجام دادم را هم ذکر خواهم کرد. شما حتی می توانید خودتان طراح یا برنامه نویس خودتان را داشته باشید تا تغییرات را در وبلاگتان اعمال کند؛ من حتی می توانم خودم تمام مراحل کار را برایشان به صورت قدم به قدم ارایه کنم.

علاوه بر افزایش ترافیک وبلاگتان من می خواهم شما را با SEO و اینکه واقعا SEO چیست آشنا کنم. کمک های عالی و اخلاقی بسیار زیادی از سوی SEO وجود  دارد که به شرکت ها کمک می کند تا ترافیکشان را بدون انجام کاری علیه خط و نشون های موتور های جستجویشان بالا ببرند.

همانطور که می بینید ، نیل از جنبه ای کار کرد که تمام افراد صنعتش را در سمت خودش بسیج کرد. آن ها مردم را به حرف آوردند که این به حرف آوردن خود عصاره buzz marketing  و یک روابط عمومی عالی است. او (نیل پاتل) اینگونه ادامه داد:

"اگر شما برنده شوید، من می توانم یک پست بنویسم و بگویم که SEO در واقع یک علم الکی گنده شده است و برای حرفم مدرک هم دارم. اگر من برنده شدم، شما یک پست می نویسید و می گویید که SEO فوق العاده است و اینکه برای اثباتش مدرک دارید.

جیسون این دعوت را قبول کرد. و همینطور نیل توانست میزان ترافیک وبلاگ جیسون را بعد از چند ماه تغییر دهد. این حرکت تبلیغاتی که از طریق یک پست ساده وبلاگی شکل گرفت باعث شد تا نیل معروف شود و از آن وقت به بعد هم او کار های خوبی از جانب خودش انجام داد.

ترفند 1: تشبیه و مقایسه

اگر بدانید که چیزی در محیط شما کاملا ناخوشایند است و یا متوجه نابرابری بین دو چیز شوید همیشه میتوانید یک تشبیه و مقایسه بنویسید تا مقصود خود را اثبات کنید.

پیشنهاد تقریبا مستدل است زیرا شما میبایست برای هر دلیل به استدلال خود رجوع کنید. بطور خلاصه از نظر روانی اعلان شما را بررسی میکند تا زمانی که شما باید به تمام شواهد نظر کنید، در عوضه نوشتن یک اعلان متعصبانه ی ضعیف که از احساس نشات میگیرد.

اگر تحمل برای بحث پرتنش را ندارید، میتوانید به اعلان های تشبیه و مقایسه همانند شکلهای معمول بلاگهای بحث برانگیز بسنده کنید.

ترفند2: یک دعوا و یا چالش راه بیاندازید

یک راس زدن ضربه به یک حریف قدر تر و شناخته شده تر میباشد.اگر بتوانید بعضی از ضعف های انان را مشخص کنید،قادر خواهید بود آن را در یک پست بلاگ افشا کنید. یک راه برای پیدا کردن ضعف هااین است که گوگل یا توییتر را برای دریافتن مشتری های غمگین چک کرده و با انها مصاحبه کنید.

در گوگل به راحتی "دشنام + نام سوژه"را سرچ کنید.و در توییتر از صفحه ی جستجوی پیشرفته ی انان بهره ببرید و زمانی را صرف پیدا کردن نکته ای منفی در مورد سوژه در نظر بگیرید. به یاد داشته باشید که در توییتر در پایین صفحه ی جستجو میتوانید پارامتر چهره ی غمگین را که در واقع پارامتری موثر در پیدا کردن افرادی است که در توییت هاشان غمگین هستند را هم انتخاب کنید.

ترفند3: انتشار داستان هی غیر واقعی

پرده برداری از داستان هایی غیرواقعی در هر موضوعی همیشه توجهات و پیوندهایی را بدنبال دارد.اگر شما به میزان کافی اگاه هستید تا یک پیش پندار غلط را رد کنید،پس مطمئنا این کار را آغاز نمایید.چیزی که اتفاق می افتد این است که شما مقاله ی اصلی ای خواهید بود که همگان آن را مقصد خود قرار میدهند وقتی در حال رسیدن به نتایج مشابه هستند.

در زیر چند نمونه از عنوان پست های وبلاگی دیده می شود که به منظور شایعه سازی و داستان سازی پیرامون موضوعات مربوطه به وبلاگ ایجاد شده اند:

اسکیت بوردیگ:چراعقیده ی " اینکه  WD-40رفتار شما را ویران میکند" یک داستان ساختگی است؟

بسکتبال:کفش های بسکتبال در واقع پریدن عمودی شما را کم می کنند

دویدن: تمام آن کفشهای کهنه را دور بیندازید-آنها بدن شما را برای سالها از بین میبردند.

آماده باشید

اگر در نوشتن پست های بحث بر انگیز خبره شوید ممکن است این راه را به عنوان وسیله همیشگی برای تسریع آگاهی برندتان شناسایی کنید و backlink  های قدرتمندی از برای SEO جذب کنید که منجر به افزایش شدید ترافیک می شود و اگر سایت شما برای نرخ تبدیل بازدید کننده به خریدار بهینه شده باشد، منجر به افزایش شدید فروش نیز می شود. در واقع این یک حرکت تبلیغاتی بسیار آسان است که می توانید آن را از پشت کامپیوترتان در حالی که پیژامه تنتان است انجام دهید. ولی آگاه باشید؛ به احتمال زیاد با بازخورد های شدیدی روبرو خواهید شد پس آماده مبارزه باشید!