اینجا جایی است که قدرت صفحه ی فیس بوک شما، بیشتر آشکار می شود، مخصوصا وقتی که درصد فروش مستقیم تان از طریق فیس بوک افزایش پیدا می کند، به مقوله ی بازاریابی و تبلیغات در فیس بوک بیشتر علاقمند می شوید. تبلیغات فیس بوک دارای یک مزیت اختصاصی نسبت به دیگر روش های تبلیغات در اینترنت است، چرا که می توانید تبلیغات خود را بر اساس سه ویژگی اساسی هدفمند کنید:

سن

جنس

علاقمندی ها

در حقیقت، دیگر تبلیغات کلیکی نظیر تبلیغات کلیکی گوگل، و شبکه ی یاهو و بینگ، از این ویژگی محروم اند. در تجارت الکترونیکی هدفمند سازی تبلیغات بسیار اهمیت دارد. اما پیش از اینکه از وجود چنین امکاناتی هیجان زده شوید، فراموش نکنید که کاربران فیس بوک، قبل از اینکه برای خرید به فیس بوک بیایند، به قصد و هدف تعامل با دوستان و آشنایانشان، به این شبکه می آیند.

زمانی که می خواهید بازاریابی و تبلیغات خود را شروع کنید، می بایست گروه هدف خود را متناسب با چشم انداز سایت و کسب و کار خود، مرز بندی کنید. کاربرانی که از گوگل برای جستجو استفاده می کنند مطمئنا به دنبال چیزی هستند اما در فیس بوک، پیش از هر چیز باید توجه کاربران را جلب کرد تا بتوان پیشنهاد خود را در مقابلشان قرار دهید. 

 

4 مدل از تبلیغات فیس بوک

فیس بوک در طول سال ها مدل های مختلفی از تبلیغات را مورد آزمایش قرار داده است که ما به 4 مدل استاندارد آن، که برای فروشندگان مزیت های بیشتری داشته می پردازیم.

 

Marketplace Ads

این شیوه از تبلیغات در فیس بوک، روشی است که از نظر استاندارد تبلیغاتی حرف اول را می زند. عموما کسب و کارهای کوچک و متوسط از این روش، پاسخ قانع کننده ای می گیرند.

 

 

Page Posts Ads

تبلیغاتی که با این سبک پیاده سازی می شوند در news feed نمایش داده می شوند. این تبلیغات نظیر پست های معمولی به نمایش در می آید.

 

 

Sponsored Stories

این گونه تبلیغات با یک واسطه، کاربران را به سمت کسب و کار ها جذب می کند. روش کار بدین صورت است که زمانی که دوستان شما، نسبت به یک برند و یا محصول ابراز علاقه می کنند، شما می توانید تبلیغ مورد نظر را ببینید و نسبت به آن اقدام کنید.

 

Promoted Posts

جذابیت فیس بوک در این است که شما حتی برای یک بروز رسانی ساده نیز می توانید فراتر از محدوده ی دنبال کنندگان خود فکر کنید. در چنین شرایطی به راحتی می توانید با پرداخت هزینه تعداد مشاهده کنندگان بروزرسانی هایتان را تعیین کنید.

 

 

پروسه ی ایجاد تبلیغات در فیس بوک

در فیس بوک شما می توانید تبلیغاتتان را پیش روی شمار زیادی از افرادی قرار دهید که دقیقا با ویژگی هایی که می خواهید، همسان هستند. برای ایجاد یک تبلیغ حرفه ای در فیس بوک، گام های زیر را با دقت دنبال کنید:

 

گام اول: چیزی را که می خواهید بفروشید را مشخص کنید

آیا شما می خواهید صرفا یک محصول را تبلیغ کنید یا طبقه ای از محصولات را در اختیار کاربران قرار دهید؟ شما می توانید بیش از یک تبلیغ ایجاد کنید و همه را با هم منتشر کنید. همچنین می توانید مشخص کنید که بازدید کننده با دیدن تبلیغات شما، به صفحه ی فیس بوک تان دسترسی داشته باشد یا مستقیما وارد فروشگاه اینترنتی تان شود. برای شروع بهتر است که یک محصول با حاشیه ی سود بالا انتخاب کنید و برای مدتی محدودیت وضعیت کارکرد تبلیغاتی آن را در فیس بوک مورد بررسی قرار داده و از این جهت تجربیاتی کسب کنید.

 

گام دوم: محصولات برای چه کسی است؟

در مورد گروه هدف خود فکر کنید. این محصولات برای چه کسانی مناسب است؟ پسران؟ پسران نوجوان؟ آیا مکان زندگی آن ها مهم است؟ مخاطبین شما به چه چیزهایی علاقه دارند؟ از این طریق و با پرسش های مشابه می توانید مخاطبین خود را به طور کامل مرز بندی کنید و تبلیغات هدفمندتری داشته باشید.

 

گام سوم: یک عکس انتخاب کنید

زمانی که یک تبلیغ ایجاد کردید، باید یک عکس کوچک نیز برای آن در نظر بگیرید. هر چند ما توصیه می کنیم که برای تصاویر تبلیغات از لوگوی سازمانی خود استفاده نکنید اما می توانید آن را هم امتحان کنید. برای محصول خود، یک عکس واضح و مرتبط انتخاب کنید.

توصیه آرتا مارکتینگ: برای محصولات، تصاویری با رنگ های پویا و فعال انتخاب کنید. محصول مورد نظر را از دسته ی محصولات پر فروش انتخاب کنید و بازدهی آن را با دقت بررسی کنید و نتایج بدست آمده را روی تبلیغات بعدی اعمال کنید

 

عکس بالا نمونه ای از تصویر محصول، با رنگ فعال است که بسیار چشم گیر است. چنین تصویری نسبت به یک تصویر معمولی درصد تبدیل بالاتری دارد.

 

گام چهارم: یک متن قانع کننده بنویسید

بخش نوشتن عنوان و متن تبلیغات در فیس بوک، دقیقا شبیه به تبلیغات کلیکی گوگل است. برای تبلیغات نیاز به نوشتن عنوان و بدنه ی تبلیغات دارید. در این مرحله باز هم به مشتریان خود فکر کنید و بهتر است که با زبان آن ها سخن بگویید. اگر تا کنون به این موضوع فکر نکرده اید فرایند نوشتن تبلیغات را متوقف کنید و به سراغ مشتری ها بروید و ببینید که چگونه می نویسند و از چه آدابی پیروی می کنند. بیاد داشته باشید شما می خواهید مثل آن ها صحبت کنید.

 

 

گام پنجم: اجازه دهید تبلیغات شما برای 1 یا 2 هفته فعال باشد

ویژگی تبلیغات فیس بوکی این است که به سرعت فرسوده می شوند چرا که بارها در مقابل دید بسیاری از کاربران قرار می گیرند و می توان گفت که تمام افراد گروه هدف تبلیغ، حداقل یکبار تبلیغ مورد نظر را مشاهده می کنند بنابراین چشم افراد، به این تبلیغات عادت می کند بنابراین نیاز است با بروز رسانی های متعدد و اصولی، در جلب توجه کاربران تلاش بیشتری کرد. تبلیغ خود را برای یک یا دو هفته فعال کنید و بیاد داشته باشید که در طول هفته، بارها تبلیغ را مورد بررسی قرار دهید و جزییات را یادداشت کنید تا بتوانید آنالیزی خوب داشته باشید.

مطالعه ی کمکی: بعد از پیمودن گام های بالا، توصیه اکید بر این داریم که مقاله ی زیر را به منظور تکمیل و بهینه سازی تبلیغ خود مطالعه نمایید:

روش های تبلیغ در فیس بوک + 11 مدل پرداخت هزینه آن

 

اگر فروش مستقیم برای ما کار نکرد چه کنیم؟

یکبار دیگر یاد آوری می کنیم که، کاربران فیس بوک، بیشتر برای تعامل با دوستانشان در این شبکه فعالیت دارند بنابراین نباید به محض ارائه ی تبلیغ، انتظار فروش و جذب حداکثری داشته باشید. اگر تبلیغ شما، به خوبی منتشر شد و حاصل آن مشتری و مراجعات مکرر آنان شد، این بسیار عالی است و باید در هفته های آتی، دوباره تبلیغات را تمدید کنید. اما اگر از این طریق نسبت به جلب توجه مشتریان و فروش موفق عمل نکردید باید از دو راهکار دیگر در فیس بوک استفاده کنید که به طور غیر مستقیم به فروش کمک می کنند:

 

راه اول: افزایش لایک صفحات:

زمانی که افرادی صفحه شما را لایک می کنند، شما برای مدت زمان بیشتری آنان را در چنگ دارید چرا که هر کس صفحه ای از صفحات فیس بوک را لایک کند، تمام بروز رسانی های صفحه ی مورد نظر را مشاهده خواهد کرد. این فرصتی است که دائما با فرد در تماس باشید و به مرور بر روی آن ها تاثیر بگذارید. این یک روش معقول تبلیغات است که به تناسب هزینه ارزشمند است.

 

راه دوم: افزایش اعضای خبرنامه

همانطور که در مقالات قبل بیان شد، برای ورود به بازاریابی موفق ایمیلی، باید ابتدا یک لیست بازاریابی بهینه شده داشته باشید. شما می توانید از کاربران فیس بوک برای ثبت نام در خبر نامه سایت دعوت به عمل اورید اما فراموش نکنید که افرادی که در خبرنامه ثبت نام می کنند منتظر بروز رسانی ها و مطالب ارزشمند هستند. حداقل شما مطمئن هستید هزینه ی تبلیغاتی تان را صرف کسانی می کنید که واقعا به مطالب شما احتیاج دارند. بعد از ثبت نام باید برای آنان به طور مکرر، مطالب مفید و آموزشی ارسال کنید. اگر برای محتوای ارسالی تان هنوز فکری نکرده اید بهتر است این روش را کاملا کنار بگذارید و هزینه را صرف افزایش لایک صفحه ی خود کنید.

در این آموزش سعی بر آن داشتیم که ساده ترین و اصولی ترین روش ایجاد تبلیغ فیس بوک را به شما بیاموزیم اما آیا تا این مرحله برای شما این سوال پیش آمده است :

 چرا تبلیغ در فیس بوک موثر و پر فروش است؟  این مطلب 3 دقیقه ای را از دست ندهید و از پاسخ های جذاب آن هیجان زده شوید! 

اگر تصمیم دارید برای فروشگاه اینترنتی و تجارت الکترونیکی خود از تبلیغات در فیس بوک استفاده کنید می توانید با مشاوره ی رایگان با آرتا تصمیم تان را بهتر عملی کنید. بدین منظور می توانید از فرم درخواست خدمات و مشاوره آرتا استفاده کنید.