بسیاری از کار آفرینان هستند که برای شروع به کار، نیاز به یک جرقه ی امید بخش دارند تا آنان را به جلو هدایت کند تا اهداف خود را عملی کنند. داستان های موفقیت استارتاپ ها، یکی از بهترین عوامل انگیزشی، برای این دسته از افراد موفق است. در داستان امروز ما، خانم ALICE GOLDBLOOM به این دسته از افراد می گوید که با ده سال بیکاری، باز هم می توان یک شروع خوب و موفق داشت و به آرزو ها و اهداف رسید. کافیست اراده کنید و درست عمل کنید. 

این شما و داستان موفقیت خانم ALICE GOLDBLOOM برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی اش:

در مورد ایده ی اولیه کار خود بگویید؟ چه شد که این فروشگاه را راه اندازی کردید ؟ 

به من مانند یک کار آفرین معمولی نگاه نکنید. من هیچ پیش زمینه ای در مورد فروشندگی نداشته ام، بلکه فرصت های تجارت الکترونیک من را به سمت این حرفه جذب کرد. با اینکه ده سال بیکار بودم، یک روز صبح، بعد از اینکه فرزندانم را از خواب بیدار کردم، به طور جدی تصمیم گرفتم که وارد این عرصه بشوم. حاصل این ارائه ی رویایی، این شد که من حالا، یک فروشگاه 1 ساله دارم و سرپرسی محصولات 35 هزار فروشنده را بر عهده دارم! مطمئنم که تا ده سال آینده این ارقام را به 100 هزار نفر خواهم رساند.

من سایتم را lovethatbag نام گذاری کردم. در این سایت به فروش کیف های مورد علاقه ی بانوان کانادایی مشغول هستم. شما هر برندی را که بخواهید می توانید در این فروشگاه آنلاین پیدا کنید.

فروشنده ها از سراسر کانادا، عکس هایی از محصولات خود ارسال می کنند و به همراه آن، توضیحات و شرایط خاص خود را ارائه می کنند. من نیز با بررسی تصاویر، بررسی می کنم که آیا این محصول برای قرار گیری در سایت ما، مناسب است یا نه. بعد از نتیجه گیری، نتیجه را به آن ها انتقال می دهم. آن ها با پست محصول خود را برای ما ارسال می کنند و ما پروسه ی فروش را برای محصولات آنان برنامه ریزی می کنیم. با فروش هر محصول، lovethatbag به میزان 30 تا 50 سنت از آن ها پول دریافت می کند.

چگونه اولین فروش خود را بدست آوردید؟

ما برای راه اندازی فروشگاه زیاد زحمت کشیدیم، در ابتدا با طراحی سایت فروشگاهی شروع کردیم و در ادامه از چندین پلتفرم تجارت الکترونیکی استفاده کردیم تا توانستیم به این مرحله برسیم. اولین فروشمان هم قطعا روی سایت شکل گرفت.

از پس زمینه ی کاری خود بگویید. برای ما بگویید که از چه نرم افزارهایی استفاده کرده اید تا به این مرحله رسیده اید؟

برنامه های بازاریابی ما، شامل بازاریابی در شبکه های اجتماعی مثل فیس بوک، شروع شد. با سئوی سایت فروشگاهی توانستیم، سایت مان را بهتر در دسترس جستجو گران قرار دهیم. خبرنامه هایی نیز به طور منظم برای اعضای سایت ارسال می کردیم که واقعا موثر واقع شدند. ما هنوز این کار را انجام می دهیم.

با استفاده از Google analytics، توانستیم نقاط قوت فروش خود را مورد بررسی قرار دهیم. اما نکته مهم تر این بود که در بدو کار از Google Adwords استفاده کردیم که موثر واقع شد. هنوز هم گاهی از این روش استفاده می کنیم. مهم ترین چیزی که باید در مورد بازاریابی مان بگویم این است که ما برای بازاریابی خود استراتژی داشتیم و هرگز بی گدار به آب نزدیم.

توصیه تان برای فروشندگان تازه کار چیست؟

ببینید، من هرگز به چالش ها فکر نکردم. تنها به این فکر کردم که بانوان کانادایی به چنین امکانی نیاز دارند و جای چنین سایت فروشگاهی برای خانم های کانادایی و فروشندگان خالی است. بنابراین دست به کار شدم و تمام ترس هایم را از بین بردم.

توصیه من این است که اگر توانایی یا مهارت خاصی دارید، هرگز برای نمایش آن، و بکار گیری آن دچار تردید نشوید و ترس خود را دور بریزید تا موفق شوید.

فروش ما طی این یک سال روز به روز بیشتر شده است و مطمئنم که تا سال های آینده پیشرفت بیشتری نیز داشته باشیم.

آیا شما سایت فروشگاهی تان را به تنهایی مدیریت می کنید؟

خیر، تصمیم های اصلی این فروشگاه بر عهده ی خود من است ، اما در کنار یک مشاور بازاریابی توانسته ام، بهترین تصمیمات را بگیرم. شما هم باید برای فروشگاه خود، یک مشاور بازاریابی داشته باشید. در کنار این، یک عکاس نیز به طور حرفه ای ، کار عکاسی از محصولات را بر عهده دارد.