تبلیغات بنری، یک روش جادویی و موثر، برای فروشگاه های اینترنتی است. اما باید دقت داشت که تبلیغات بنری نظیر هر کانال بازاریابی، باید به خوبی انجام شود تا بتوان از آن بهترین نتیجه را دریافت کرد. برای اینکه یک تبلیغات بنری موفق و پر سود داشته باشید باید با دانش استفاده از بنر در تبلیغات و محدودیت های آن آشنایی داشته باشید. موضوع مورد بحث آرتا مارکتینگ در این مقاله با این موضوع در ارتباط است. این بحث مفید و لذت بخش را از دست ندهید.

آیا با مشکلات و محدودیت تبلیغات بنری آشنا هستید؟

مشکلات تبلیغات بنری به معنای حذف این مدل از تبلیغات از برنامه های بازاریابی و تبلیغات نیست، بلکه به شما فرصتی می دهد که مشکلات و محدودیت ها را شناخته و به طور خلاقانه با آن برخورد کنید.

مساله ی مهمی که در اولین مرحله پیش روی تبلیغات بنری قرار می گیرد، این است که این بنر ها باید در مقابل دسته ای از افراد قرار بگیرد که مخاطبین اصلی محصولات هستند و مطابق با شخصیت مشتری و بازار هدف، تعیین شده اند. اغلب کاربران اینترنت از این شبکه، برای سه مورد زیر استفاده می کنند:

تعامل با شبکه های اجتماعی

دیدن فیلم و لذت بردن از مشاهده ی فیلم

جستجوی افراد

اما بسیاری از تبلیغات بنری، با این هدف ها همخوانی ندارند و نمی توانند در مسائل اینچنینی به کاربران کمکی کنند. در حال حاضر بازاریابی اینترنتی با رویکرد بازاریابی جاذبه ای، در حال کار کردن است که این روش دقیقا در مقابل شیوه ی مخرب بازاریابی قرار دارد و به همین دلیل در رونق و توسعه کسب و کارها و رضایت کاربران موثر عمل کرده است.

مشکل دیگری که پیش روی تبلیغات قرار دارد این است که بنر های تبلیغاتی عموما سنگین وزن هستند. این بنر ها زمانی که روی سایت قرار می گیرند موجب کاهش سرعت بارگذاری سایت می شوند. به همین دلیل بسیاری از وبگردها با نصب افزونه های مرورگر برای حذف تبلیغات، تبلیغات را از دیده شد محروم می کنند.

3 توصیه ساده برای موفقیت در تبلیغات بنری

راه حل موثر در مقابل مشکلات یاد شده این است که بتوانید در درجه ی اول، توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. برای رسیدن به این هدف توصیه های زیر بسیار راهگشاست.

تبلیغات خود را در سایت های مرتبط با تبلیغات، خدمات و محصولات قرار دهید.

اگر شما بخواهید تبلیغات خود را در مکان های مختلفی قرار دهید به راحتی می توانید این کار را انجام دهید اما صرف هزینه ی زیاد، لزوما نشانه ای از دریافت مفید و مناسب نیست. در چنین شرایطی مطمئنا کارایی تبلیغات کاهش پیدا خواهد کرد.

در حالی که به حل مشکلات کاربران می پردازید اما خلاقانه عمل کنید

این یک موضوع کاملا بدیهی است اما بسیاری از تبلیغ کنندگان، موضوع خلاقیت را جدی نمی گیرند. از خود سوال کنید که چگونه می خواهید عمل کنید؟ چگونه می خواهید مخاطبین را به خود جذب کنید؟ مخاطبین هدف شما به چه چیزهایی اهمیت می دهند.  برای مثال تبلیغ فولکس واگن یک تبلیغ موثر ، سرگرم کننده و جذاب است.

تست کنید

زمانی که بنر خود را در سایت قرار دادید برای اینکه بتوانید نتیجه ی واقعی از عملکرد بنر را مشاهده کنید باید بتوانید آن را اندازه گیری کنید و میزان نرخ تبدیل را بررسی کنید. با تست بنر، و عملکرد آن می توانید تغییراتی در تبلیغات خود ایجاد کنید کاری کنید که به طور موثر تر عمل کند.

مکان مناسبی در سایت هدف برای بنر تبلیغاتی خود انتخاب کنید

همانطور که متوجه شدید، تبلیغ خلاقانه بسیار موثر تر از تبلیغات خسته کننده، مرسوم و معمولی است. در درجه ی دوم، محل قرار دادن بنر تبلیغاتی می تواند نقش اساسی در موفقیت تبلیغات بنری داشته باشد.

پیش از اینکه تبلیغات بنری خود را به سایت خاصی بسپارید ابتدا لیستی از 10 تا 20 سایت مرتبط با دسته، صنعت و محصول خود پیدا کنید. این سایت ها باید محل رفت و آمد مشتریان هدف و بازار شما باشند.

برخی از این سایت ها ممکن است به شما اجازه دهند که مستقیما از طریق آن ها وارد تبلیغات شوید. بنابراین در تمام این سایت ها، به دنبال منویی به نام " تبلیغات " باشید. این منو عموما در انتهای سایت و اصطلاحا در فوتر قرار می گیرد. در این بخش حتی اگر در مورد نرخ تبلیغات مطالبی قرار داده باشند، باز هم با مدیر سایت، مخصوصا مدیر تبلیغات تماس بگیرید و در مورد تبلیغات، چگونگی آن و نرخ تبلیغات سوال بپرسید.

ایده ی اولیه این است که تبلیغاتی را انتخاب کنید که به طور آرام و به صورت طبیعی، نرخ تبدیل شما را بالا ببرد. توجه کنید که ارتباط با چنین سایت هایی برای توسعه ی کسب و کار مهم تر از ایجاد فروش مقطعی است.

الگوی پیمایشی F

بسیاری از بازدید کنندگان سایت ها، به طور ذاتی از قاعده ی F برای پیمایش سایت ها استفاده می کنند. بدین صورت که به محض ورود به یک سایت و یا صفحات داخلی سایت، ابتدا در بالا و سمت چپ نگاه خود را نگه می دارند و از این بخش به سمت راست حرکت کرده و مجددا به سمت چپ بر می گردند. بعد از این به پایین و ستون کناری حرکت کرده وو مجددا از چپ به راست و مجددا به چپ برگشته و به پایین نگاه خود را ختم می کنند.

با توجه به این قاعده ی تجربه شده، می توان فهمید که بهترین مکان برای تبلیغات در قسمت هدر سایت و سمت چپ و یا به طور عام بخش هدر سایت است. اما برخی سایت ها مکان های خاص با رنگ بندی های چشم گیر دارند که می توانید در این باره و میزان تاثیر مکان های مورد نظر با مدیر سایت صحبت کنید.

بسته به بخشی از سایتتان که می خواهید برای آن تبلیغات انجام دهید توصیه های زیر کارگشاست:

صفحه ی اصلی سایت : در صورتی که هدف شما از تبلیغات بنری، برندینگ و تقویت نام برند تان است، ما عموما توصیه می کنیم که لینک ورود کاربرانی که روی تبلیغات تان کلیک می کنند را به سمت صفحه ی اصلی سایت قرار دهید. البته در چنین شرایطی نباید انتظار خرید چشم گیر از مشتریان داشته باشید.

طبقه بندی های محصولات: اگر تبلیغات شما صرفا در مورد طبقه ای خاص از محصولات است باید لینک خروجی از تبلیغ، به سمت آن دسته از محصولاتی باشد که در بنر در مورد آن صحبت کرده اید. پیش از این کار، دسته بندی محصولات را بر دو اساس مرتب کنید :

پر فروش ترین ها در بالا

ارزانترین ها در بالا

تبلیغ یک محصول خاص: اگر تبلیغات شما صرفا برای یک محصول خاص است باید لینک خروجی، صفحه ای از سایت باشد که اختصاصا محصول مورد نظر در آن تعریف شده است.  تجربیات نشان می دهد که کارایی چنین تبلیغاتی برای نرخ تبدیل 99 درصد بیش از نمونه های دیگر است.

صفحه تبلیغاتی: شاید شما بخواهید کاربران را برای مسابقه یا مواردی از این دست، درگیر کنید و به طور پنهان برند سازی کنید. برای چنین موقعی صفحه ی هدف باید صفحه مسابقه یا غیره باشد که البته هیچ ارتباطی به محصولات ندارد.

چگونه یک بنر تبلیغاتی بخریم؟

استفاده از تبلیغات بنری در سایت ها به دو صورت است:

خرید مستقیم تبلیغات از سایت ها

وارد شدن به شبکه ی تبلیغاتی

استفاده از تبلیغات بنری به طور مستقیم

براساس صنعتی که در آن در حال فعالیت هستید می توانید وب سایت هایی مرتبط با صنعت را بیابید که هم مشهور هستند و هم میزان بازدید خوبی دارند. بهتر است مستقیم با مدیر سایت ها ارتباط برقرار کنید و در مورد نرخ ها با آن ها صحبت کنید.

نکته ی مهم دیگر این است که شما باید بیش از آنکه به فکر فروش از طریق بنر در سایت های مورد نظر باشید، به فکر این باشید که بتوانید از آنها در توسعه ی کسب و کار خود استفاده کنید. یکی از این راه ها همکاری طولانی مدت با آن ها است. هر چه بنر شما مدت زمان بیشتری در سایت مورد نظر قرار بگیرد طرفداران و کاربران وفادار این سایت ها بیش تر با برند شما وارد رابطه ی عمیق می شوند. در چنین صورتی باید هر ماه طرح بنر خود را عوض کنید و به نحوی متفاوت احساس خوب در کاربران ایجاد کنید تا بدین طریق به تقویت نام برند خود کمک کنید.

شبکه های تبلیغاتی

نوع دوم از تبلیغات بنری این است که وارد شبکه های تبلیغاتی شوید در چنین صورتی بنر شما به طور چرخشی در سایت های مختلفی نمایش داده می شود. در این شبکه ها نیازی نیست که به طور مستقیم وارد ارتباط با ادمین هر سایت شوید بلکه مدیر شبکه، این کار را از پیش انجام داده است.

توصیه ی ما به شما این است که ابتدا از مدل تبلیغاتی اول استفاده کنید و برند سازی کنید در صورتی که نیاز به اطلاع رسانی سراسری دارید و می خواهید در معرض دید گروه بیشتری قرار بگیرید توصیه می کنیم وارد شبکه تبلیغاتی شوید.