سیستم همکاری در فروش یک تاکتیک محبوب است که موجب فروش و بدست آوردن درآمد قابل توجه می شود. سیستم همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ (به انگلیسی: Affiliate marketing) در زبان فارسی با عناوین دیگری مانند بازاریابی معرف، بازاریابی پورسانتی و بازاریابی وابسته نیز شناخته شده است. برای آشنایی با چیستی و استراتژی های آن با آرتامارکتینگ همراه شوید...

چه چیزی در این مقاله در انتظار شماست:

---

- همکاری در فروش چیست؟

- سیستم همکاری در فروش چگونه کار می کند؟

- انواع استراتژی های اختصاص پورسانت چیست؟

- انواع کانال های متداول استفاده شده در سیستم همکاری در فروش

- چه استراتژی های همکاری در فروشی را باید در سال 2019 بکار بگیرید؟

---

همکاری در فروش به شدت هم برای برند و هم برای بازاریابان همکاری در فروش سودآور است. این روش فشار کمتری به بازاریابان سنتی وارد می کند. در واقع:

- 81 درصد از برندها و 84 درصد از بازاریابان همکاری در فروش، نهایت استفاده را از قدرت این سیستم می برند؛ آماری که همواره در حال افزایش است و درآمد حاصل از همکاری در فروش را افزایش می دهد.

- هر ساله 10.1 درصد به درآمد حاصل از سیستم همکاری در فروش در ایالات متحده افزوده می شود. به این معنا که در سال 2020، این مبلغ به 6.8 میلیارد دلار خواهد رسید.

- در سال 2018، هزینه های بازاریابی محتوا 62 درصد از طرح های بازاریابی سنتی بود و در عین حال سه برابر روش های سنتی منجر به فروش می شد. در واقع 16 درصد از سفارشات آنلاین می تواند به سیستم های همکاری در فروش نسبت داده شود.

- در مارس 2017، ساختار سیستم همکاری در فروش آمازون تغییر کرد، ارائه نرخ های 1 تا10 درصد از فروش محصولات برای عاملان فروش، یک فرصت استثنایی ایجاد کرد تا افراد بتوانند درآمد خود را از طریق فروش عمودی به طور چشمگیری افزایش دهند.

- همکاری در فروش Jason Stone ؛ که با عنوان Millionaire Mentor (به معنای معلم میلیونر) شناخته می شود، مسئولیت فروش 7 میلیون دلار در ماه های ژوئن و جولای 2017 را به عهده داشت.

 

همکاری در فروش چیست؟

همکاری در فروش فرایندی است که واسط یا بازاریاب، مبلغی را به عنوان کمیسیون از فروش محصولات شخص و یا شرکت دیگری بدست می آورد. واسط؛ محصولات مورد علاقه ی خود را جستجو می کند، محصولات را درون سایت خود قرار می دهد و آن را تبلیغ می کند و سپس بخشی از سود فروش حاصل از آن را به عنوان پورسانت دریافت می کند. فروش از طریق لینک های وابسته از یک وب سایت به یکدیگر ردیابی می شود.

 

سیستم همکاری در فروش چگونه کار می کند؟

به این دلیل که در سیستم های همکاری در فروش، مسئولیت بازاریابی محصول بین افراد مختلف پخش می شود؛ یک فرصت ویژه بوجود می آید که نهایت استفاده از توانایی افراد در پیاده سازی انواع استراتژی های بازاریابی برده شود. بدین منظور، سه طرف باید در این سیستم همکاری کنند:

1. فروشنده و تولید کنندگان محصول

2. واسط (بازاریاب) یا تبلیغ کننده

3. مشتری

در ادامه به بررسی عمیق ارتباط پیچیده بین این سه طرف می پردازیم تا اطمینان حاصل کنیم که همکاری در فروش یک برتری و موفقیت است.

 

1. فروشنده و تولید کننده ی محصول

فروشنده؛ خواه یک کارآفرین انفرادی باشد یا یک سازمان بزرگ؛ یک تاجر، تولید کننده ی محصول، یا یک خرده فروش  است که یک محصول برای بازاریابی دارد. این محصول می تواند یک شی فیزیکی مانند لوازم منزل، یا یک سرویس مانند دوره های آموزشی آرایشگری باشد. فروشنده که به عنوان برند نیز شناخته می شود، نیازی به تدوین استراتژی های بازاریابی ندارد، اما می توانند خود، بازاریاب و تبلیغ کننده نیز باشد و از سود حاصل از درآمد همکاری در فروش بهره ببرد.

 

2. واسط (وابسته) یا ناشر

واسط که با عنوان ناشر یا بازاریاب نیز شناخته می شود؛ می تواند یک فرد یا یک شرکت باشد که محصولات فروشنده را به روشی که مشتریان بالقوه را جذب کند؛ تبلیغ می کند. در واقع، واسط محصول را منتشر میکند تا مصرف کننده را قانع کند که این محصول با ارزش و یا برای آنها سودمند است تا کاربر به اقدام به خرید محصول کند. اگر مشتری خرید را انجام دهد؛ واسط بخشی از درآمد فروش را دریافت می کند.

واسطها معمولا مخاطبان خاصی دارند که بازار هدف هستند. این امر موجب می شود که در یک بازار نیچ (جاویژه بازار) مشتریان جذب گردند، یعنی افرادی که احتمال بیشتری برای خرید آنها وجود دارد و جامعه هدف هستند.

 

3. مشتری

چه مشتری این حقیقت را بداند چه نداند، آنها  (و خریدهایشان) پیش ران ها و عوامل اصلی در سیستم همکاری در فروش هستند. واسط ها محصولات را با آنها در رسانه های اجتماعی؛ بلاگ ها و وبسایت ها به اشتراک می گذارند.

زمانی که یک مشتری یک محصول را می خرد؛ فروشنده و واسط سود حاصل از آن را بین خودشان تقسیم می کنند. گاهی اوقات واسط تصمیم می گیرد که با مشتری صادق باشد و به کاربران خود بگوید که در ازاء فروش محصولات؛ پورسانت دریافت می کند. گاهی اوقات نیز مشتری کاملا به بازاریابی مشارکتی و زیرساختی که پشت فرایند خرید است، بی اطلاع است .

 

انواع استراتژی های اختصاص پورسانت چیست؟

افیلیت مارکتینگ یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد؛ بدون هیچ زحمتی در فروش محصولات است. در واقع بازاریابی مشارکتی یک سود غیرقابل انکار برای کسانی است که به دنبال درآمدزایی از طریق اینترنت هستند. اما پرداخت پس از لینک مشتری به فروشنده چگونه انجام می شود؟ پاسخ کمی پیچیده است. نیازی نیست تا مشتری همیشه خرید کند تا پورسانت به واسط تعلق بگیرد. بسته به استراتژی اخذ شده، سهم واسط می تواند متفاوت محاسبه شود. واسط می تواند با توجه به یکی از استراتژی های زیر پورسانت دریافت کند.  

1. پرداخت به ازا، فروش (Pay Per Sale)

این استراتژی استاندارد سیستم همکاری در فروش است. در این روش، فروشنده درصدی از فروش را که در طی فرایند همکاری در فروش، خریداری شده است را به واسط می دهد. به عبارتی دیگر؛ واسط در صورتی پورسانت دریافت می کند که کاربری را به سایت فروشنده لینک کند و آن کاربر خریدی را انجام دهد.

2. پرداخت به ازاء هدایت (Pay Per Lead)

این سیستم کمی پیچیده تر است، این استراتژی نسبت به نرخ تبدیل مشتری به واسط پورسانت می دهد. واسط می بایست مشتری را قانع کند که از وب سایت فروشنده بازدید کند و عمل مورد نظر را انجام بدهد. خواه این عمل تکمیل فرم تماس با ما باشد؛ و یا ثبت نام برای مشاهده نسخه تریال و یا حتی عضویت در خبرنامه یا دانلود نرم افزار یا فایل باشد.

3. پرداخت به ازاء کلیک (Pay Per Click)

این استراتژی برمبنای ایجاد انگیزه در کاربر برای کلیک بر روی لینک محصول و ورود به سایت فروشنده است. در واقع در این روش، واسط در ازاء کلیک کاربر بر روی محصول و هدایت به سایت فروشنده؛ پورسانت دریافت می کند. واسط در ازاء ترافیک ورودی بیشتر، پورسانت بیشتری دریافت میکند.

 

انواع کانال های متداول استفاده شده در سیستم همکاری در فروش

اکثر واسط ها روش های مشترکی دارند تا اطمینان حاصل کنند که مخاطبان آنها جذب و حاضر به خرید از محصولات تبلیغ شده، شده اند. اما همه ی واسط ها، محصولات را به شیوه ی یکسانی تبلیغ نمی کنند. در واقع، کانال های بازاریابی متفاوتی وجود دارد که می توانند از آن بهره ببرند.

1.اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر یک فرد است که قدرت تاثیرگذاری زیادی بر تصمیم های مربوط به خریدِ بخش عظیمی از جمعیت دارد. این شخص یک موقعیت عالی برای بدست آوردن سود در سیستم همکاری در فروش دارد. آنها دنبال کنندگان و فالوورهای چشمگیری دارند؛ بنابراین برای آنها ساده است که مصرف کنندگان را از طریق شبکه های اجتماعی، بلاگ ها و سایر راههای ارتباطی، به سایت خریدار هدایت کنند. پس از آن اینفلوئنسرها درصدی از سود حاصل از فروش محصولی که برای آن تبلیغ نموده اند را دریافت می کنند.

 

2.وبلاگ نویسان

وبلاگ نویسان یا همان بلاگرها با داشتن یک ترافیک ارگانیک از موتورهای جستجو در سایت خود؛ می توانند نرخ تبدیل فروشندگان را افزایش دهند. وبلاگ نویسان، محصول یا سرویسی را برای نمونه ارائه می دهند و یک بررسی جامع که منجر به فروش برند شود را در بلاگ خود ارائه می دهند و ترافیک سایت خود را به سایت فروشنده منتقل می کنند. وبلاگ نویس به دلیل محتوا یا مقاله ی تاثیرگذار خود که منجر به فروش و ارتقا کسب و کار شده است؛ پورسانت دریافت می کند.

 

3. لیست های ایمیل

با وجود قدمت طولانی ؛ ایمیل مارکتینگ همچنان یک منبع قابل اعتماد برای سیستم همکاری در فروش به حساب می آید. برخی واسط ها دارای لیست های ایمیل هستند که می توانند برای تبلیغ محصولات فروشندگان از آنها استفاده کنند. برخی ممکن است از خبرنامه های الکترونیکی استفاده کنند که یک هایپرلینک به محصولات دارند و پورسانت را پس از خرید محصول از طریق لینک موجود در ایمیل ، دریافت می کنند. یک روش برای واسط ، کسب کردن و بدست آوردن لیست ایمیل در همه ی زمانهاست. آنها از کمپین های مختلف استفاده میکنند تا ایمیل ها را به صورت یکجا دریافت کنند؛ سپس پیام های همکاری در فروش به همراه لینک محصول را به لیست ایمیل های جمع آوری شده ارسال می کنند.

چگونه لیستی از ایمیل کاربران بدست آوریم؟

4. وب سایت های رسانه ای بزرگ

این نوع سایت ها برای ایجاد حجم زیادی از ترافیک در همه ی زمان ها طراحی شده اند، این سایت ها بر روی جمع کردن میلیون ها مخاطب تمرکز دارند. سایت نمناک و دلگرم، نمونه ای از این نوع سایت ها هستند.  این وب سایت ها محصولات را از طریق بنرها و لینک های متنی تبلیغ می کنند. این استراتژی یک روش تبلیغاتی برتر است و نرخ تبدیل را بالا می برد. در نتیجه درآمد بالا، هم برای فروشنده و هم برای واسط در این روش قابل مشاهده است.

 

چه استراتژی های همکاری در فروشی را باید در سال 2019 بکار بگیرید؟

1. فقط محصولاتی را پیشنهاد بدهید که کاملا با آنها آشنا هستید

برقراری حس اعتماد با مشتریان؛ مهمترین رکن در سیستم همکاری در فروش است و سریع ترین روش برای از دست دادن اعتماد مشتریان؛ پیشنهاد محصولاتی است که شما از آنها استفاده نکرده اید و با آن آشنایی ندارید و یا پیشنهاد محصولاتی است که برای مخاطبانتان مناسب نیست. همچنین اطمینان حاصل کنید که هرگز به طور مستقیم به مخاطبان نگویید که این محصول را خریداری کنند؛ شما فقط می بایست محصول را پیشنهاد بدهید. هر چه توصیه های شما مفیدتر باشد، احتمال بیشتری وجود دارد که مخاطبان برای تجارب و تخصص شما بازگردند.

 

 2. محصولات فروشندگان مختلف را تبلیغ کنید.

همه ی تخم مرغ های خود را درون یک ظرف نگذارید! (شاید از شنیدن این ضرب المثل تعجب کنید. این عبارت یکی از ضرب المثل های رایج در انگلستان و آمریکاست و به این معناست که تمام فرصت ها و شانس های خود را در گرو یک چیز قرار ندهید و گزینه های متعددی داشته باشید). اگر شما فقط محصولات یک فروشنده را تبلیغ کنید، در درصد پورسانت آنها؛ صفحات فرود آنها و در نهایت نرخ تبدیل آنها گیر می کنید. این مسئله بسیار اهمیت دارد که با خریداران متفاوت در بازار نیچ (جاویژه بازار) خود کار کنید و طیف وسیعی از محصولات را ارائه بدهید. این استراتژی همکاری در فروش مقادیر پورسانت را متنوع می کند و یک جریان ثابت درآمد را برای شما در پی خواهد داشت.

 

3.به طور مداوم نرخ تبدیل خود را ارزیابی و بهینه کنید

بیایید فرض کنیم که شما یک صفحه در وب سایت خود دارید دارید که در آن محصولات یک فروشنده را با لینک همکاری در فروش تبلیغ می کنید. اگر شما در حال حاضر 5000 بازدید در ماه با نرخ تبدیل 2% دارید؛ 100 ریفرال (لینک ارجاعی) دارید. برای بدست آوردن 200 ریفرال می توانید بر روی بدست آوردن 5000 بازدید کننده ی بیشتر تمرکز کنید و یا به سادگی نرخ تبدیل را به 4% تبدیل کنید. کدام یک آسان تر به نظر می رسد؟ بجای چند ماه وقت گذاشتن برای افزایش دامین اتوریتی (اعتبار دامنه) و تهیه پست مهمان برای جذب ترافیک ارگانیک بیشتر؛ می توانید نرخ تبدیل را 2 درصد افزایش دهید. این کار می تواند شامل بهینه سازی صفحات فرود؛ بررسی دکمه فراخوان (CTA) و استراتژی بهینه سازی نرخ تبدیل باشد. با تست و بهینه سازی سایت می توانید نتایج بهتر را با زحمت کمتر بدست آورید.

 

4. تمرکز بر منابع ترافیکی

این مسئله حائز اهمیت است که بدانید ترافیک شما از کجا می آید و جمعیت شناسی مخاطبان تان را در نظر داشته باشید. این امر به شما این امکان را می دهد که پیام های خود را سفارشی سازی کنید تا بتوانید بهترین محصولات را در سیستم همکاری در فروش ارائه دهید. شما نباید فقط بر روی جایی که هستید تمرکز کنید؛ بلکه می بایست بر منابع ترافیکی و مخاطبان بازدیدکننده ی سایت نیز تمرکز داشته باشید. ترافیک های ورودی شامل ترافیک ارگانیک (سئو)، PPC، رسانه های اجتماعی؛ ارجاعات (بک لینک)، تبلیغات بنری، ایمیل و ترافیک مستقیم  می باشد. این داده های تحلیلی برای تصمیم گیری های آگاهانه؛ افزایش نرخ تبدیل و فروش بیشتر در سامانه همکاری در فروش حیاتی هستند.

چگونه شبکه اجتماعی مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنیم؟ | مقاله ای که خیلی از کسب و کارها را متحول کرد.

جمع بندی

همکاری در فروش یا همان افیلیت مارکتینگ؛ یک راه حل ایده ال برای افرادی است که به دنبال به دست آوردن درآمد با تمرکز بر گزینه های درآمدزایی مبتنی بر کارایی هستند. کار کردن با یک فروشنده به شما این امکان را می دهد که به عنوان یک واسط همکاری در فروش بتوانید درآمد خوبی حتی از خانه  داشته باشید بدون اینکه نگرانی ای برای تولید و یا ارائه خدمات داشته باشید.

اگر چه موفقیت در این شغل به مهارت های همکاری در فروش بستگی دارد، اما می تواند به راه موثری برای رسیدن به درآمد به عنوان شغل ثابت و یا شغل دوم تبدیل شود.

یک فرایند ساده و ظریف؛ همکاری در فروش با استفاده از نظرات؛ وبلاگ ها؛ رسانه های اجتماعی و سایر پلتفرم هاست که مرزهای جدیدی را در پیش روی بازاریابان قرار می دهد و آماده استفاده است. با استفاده از تکنیک های ارائه شده در این مقاله می توانید با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید، خوانندگان غیرفعال را به مشتریان فعال تبدیل کنید و حقوق ماهیانه خود را به ازاء هر کلیک بالا ببرید.

 

به دنبال پیاده سازی ایده خود و راه اندازی سیستم همکاری در فروش هستید؟ پیشنهاد ویژه ای برای شما داریم: فروشگاه ساز و مارکت ساز حرفه ای لایوگالری

 

 

---

مقالات برتر سایت را از دست ندهید:

---

10 وب سایت برتر حراجی آنلاین در سال 2019

راهکارهای صد درصد عملی برای افزایش فروش آنلاین

کمپین دیجیتال مارکتینگ | کاملترین راهنمای راه اندازی کمپین دیجیتال مارکتینگ 2019

چگونه شبکه اجتماعی مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنیم؟

تاثیرگذارترین استراتژی های تخفیف برای فروشگاه های اینترنتی