آیا تابحال نام بازاریابی چریکی و یا پارتیزانی را شنیده اید؟ این نوع بازاریابی یکی از موثرترین ؛ کم هزینه ترین و در عین حال غیرمتعارف ترین استراتژی های بازاریابی است که هزینه و سرمایه ی اصلی آن خلاقیت است. برای آشنایی با این نوع بازاریابی و راهکارهای آن با آرتامارکتینگ همراه شوید...
بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی چیست؟
بازاریابی چریکی (به انگلیسی : Guerrilla marketing) نوعی استراتژی در تبلیغات است که برای کسب و کارها طراحی شده است تا محصولات و یا خدمات خود را به صورت غیر متعارف و با بودجه ای کم به فروش برسانند.
یکی از دلایلی که بازاریابان از بازاریابی چریکی لذت می برند این است که ماهیتِ کم هزینه ای دارد. سرمایه گذاری واقعی در این نوع بازاریابی؛ خلاقیت و نواوری در ایده است. پیاده سازی آن معمولا هزینه ی زیادی دربرندارد.
بازاریابی چریکی به نوعی با تغییر محیط فعلی مخاطبان شما سروکار دارد.بنابراین ابتدا آن را ارزیابی کنید و سپس بررسی کنید که کدام بخش از آن می تواند کسب و کار شما را متحول کند.
تاکتیک بازاریابی چریکی که می تواند کسب و کار شما را متحول کند
1. استیکر یا برچسب
احتمالا با سایت Reddit آشنایی دارید. این سایت در خط مقدم همه ی سایت های انگلیسی زبان قرار دارد و پرمخاطب ترین و مشهورترین سایت در دنیاست. این سایت بیش از 36 میلیون حساب کاربری و 169 میلیون بازدیدکننده ی ماهانه ی منحصربفرد دارد.
در حالی که بسیاری از افرادی که از اینترنت استفاده می کنند؛ از این سایت هم استفاده می کنند و یا حداقل لوگو آن را می شناسند؛ اما سازندگان و راه اصلی تبلیغات آنها را نمی دانند. سازندگان Reddit فقط 500هزار دلار برای تبلیغات هزینه کردند و آن هم برای چاپ استیکر بود. به گفته ی خود الکسیس اوهانیان، یکی از بنیانگذاران Reddit در کتابش:
بله استیکر یکی از بهترین سرمایه گذاری هایی بود که تابحال انجام دادم.
2. نصب در فضای باز
در حالیکه تبلیغات در فضاهای باز یکی از روش های موثر و البته هزینه بر، در بازاریابی چریکی محسوب می شود؛ ولی راههای کم هزینه و خلاقانه ای وجود دارد که به طور قابل ملاحظه ای تاثیرگذار است.
برای نمونه موفق یک کمپین بازاریابی چریکی خلاقانه ، می توان به تبلیغ یک فیلم ترسناک و هیجان انگیز اشاره نمود که بازتاب بسیار مثبتی در شبکه های اجتماعی داشت.
در سال 2017 تعداد زیادی بادکنک قرمز به درپوش زهکش های فاضلاب شهر سیدنی وصل شدند که در کنار آنها با گچ نوشته شده بود : "آن از چیزی که تصور میکنید به شما نزدیک تر است". این بادکنک های قرمز مردم را به یاد شخصیت ترسناک پنی وایز (به انگلیسی : Pennywise) در رمان استیون کینگ می انداخت. این کاراکتر یک دلقک است که در فاضلاب زندگی می کند و بچه ها را شکار می کند و از ترس آنها تغذیه می کند.
این تعداد از بادکنک هایی که با استراتژی بازاریابی چریکی در شهر نصب شدند توانستند یک تریلر موفق برای این فیلم باشند و ترافیک زیادی را در شبکه های اجتماعی ایجاد کنند.
3. نقاشی روی دیوار معکوس
در این نوع تبلیغ؛ بجای اینکه بازاریاب؛ رنگی را به سطح اضافه کند؛ با تمیز کردن و جرم زداییِ یک طرح از دیوار و یا سنگفرش شهر، پیام بازاریابی خود را به مخاطب می رساند. برای این کار یک شابلون تهیه کنید و آن را روی پیاده رو بگذارید و سپس قسمت هایی که بیرون هستند را بشویید. Domino’s یکی از کمپانی هایی است که این استراتژی را دنبال می کند.
4. بازاریابی محتوای خلاقانه
بازاریابی چریکی فقط در فضاهای شهری دیده نمی شود؛ این استراتژی می تواند به صورت چاپی نیز منتشر شود. در این تبلیغ که در مجله ی Weight Watchers چاپ شده بود، افراد می توانستند با بیرون کشیدن تکه های کاغذ؛ فرد روی مجله را لاغر کنند. این ایده می تواند برای آگهی های چاپی برای کاهش هزینه ها نیز اعمال شود.
5. جاساز خلاقانه محصولات
افراد همواره در تبلیغات به دنبال محصولات و خدمات رایگان هستند. بنابراین اهدا یک کیک به آنها چیز غیرمعمولی به شمار نمی آید. اما زمانی که شروع به بریدن آن می کنند؛ متوجه جسم سختی درون آن می شوند. برای تبلیغ سری جدید مجموعه ی فرار از زندان؛ بازاریابان یک سوهان را در یک کیک تولد جاساز کردند. زمانی که افراد سوهان را از کیک خارج می کردند؛ با یک پیام ساده مواجه می شدند : "سری جدید فرار از زندان در 19 نوامبر در TV3 شروع خواهد شد".
6. همکاری با سایر برندهای غیرمنتظره
یکی از نمونه های این سبک؛ همکاری برند خمیردندان Colgate با پیتزافزوشی های محلی بود. این سبک برای تبلیغ یک خمیردندان (برای شب با ماندگاری بالا) بود. بدین منظور درون جعبه های پیتزا که برای شام ارسال می شد؛ مشابه با فضای داخلی دهان طراحی شده بود. این طرح به افراد این پیام را می رساند که از خمیردندان Colgate max night استفاده کنند تا بوی شام آنها، بوی دهان صبح فردای آنها نباشد.
7. تبلیغات غیرمتعارف در شبکه های اجتماعی
کات کردن و جداشدن برای هر شخصی سخت است اما اگر آن را به صورت آنلاین اعلام کنیم؛ قضیه کمی پیچیده و هیجان انگیزتر می شود. یکی از کاربران اینستاگرام یک کامنت در این پست قرار داد و در آن داستان خریدن یک غذا برای دخترش از برگر کینگ (Burger King) را منتشر نمود. در اینجا یک مشکل وجود داشت. این مرد نامزد دیگری داشت که بخش کامنت های این پست را دنبال می کرد و متوجه متاهل بودن این مرد شد و با تگ کردن او، کامنت های زیادی در این پست گذاشت. افراد نیز در این پست کامنت های زیادی ارسال نمودند.
پس از آنکه کامنت ها تیتر روزنامه ها شد؛ بسیاری از افراد ادعا کردند که این دعوا ساختگی و از طرف خود برگرکینگ برای افزایش فالوور و تبلیغات بوده است.
برگرکینگ تقریبا یک میلیون فالوور در اینستاگرام دارد که با رقیب اصلی خود یعنی مک دونالد با 2.1 میلیون فالوور مقایسه می شود. این داستانِ شکست عشقی معروف، توانست توجه زیادی را به شبکه های اجتماعی برگرکینگ یا همان BK جلب کند، حداقل در مورد این پلتفرم خاص به این صورت عمل کرد. مردم قبلا این برند را در اینستاگرام دیده بودند ولی آیا قبلا نیز درباره ی آن بحث می کردند؟
8. بازاریابی پیراگیر (پیرامون)
این نوع بازاریابی در جاهایی تبلیغ می شود که انتظار آن نمی رود. یکی از بهترین نمونه های ترکیب بازاریابی محیطی و بازاریابی چریکی، تبلیغ یک موسسه ترک سیگار بود. موسسه Iris یک صفحه مخصوص برای کتاب ها طراحی نمود که در اواسط روبه انتهایی کتاب تعبیه می شد و در آن نوشته می شد : "پایان . اگر سیگار بکشید به طور آماری، داستان شما 15% زودتر از آنچه که باید پایان می یابد" و سپس شماره تلفن موسسه ترک سیگار درج می گردید.
بازاریابی چریکی یکی از موثرترین و ارزان ترین راهها برای تبلیغات است. البته این نکته را فراموش نکنید که این نوع بازاریابی با ریسک همراه بوده و برای موفقیت؛ نیاز به استراتژی و برنامه ریزی دقیق دارد.این نوع بازاریابی برای هر نوع محصول، خدمات و برند می تواند روش های متفاوت و خلاقانه ای داشته باشد. در صورتی که برای بازاریابی خود نیاز به مشاوره دارید و یا می خواهید بازاریابی خود را به ما بسپارید، همین حالا تماس بگیرید....
اگر می خواهید فروش خود چندین برابر کنید:
راهکارهای صد درصد عملی برای افزایش فروش آنلاین
راهکارهای موثر برندینگ برای وب سایت های فروشگاهی
چگونه شبکه اجتماعی مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنیم؟
طراحی پرسونا مشتری | راهی موثر در افزایش فروش فروشگاه های اینترنتی
نظرات
اولین نظر را شما بنویسید